Люди чаще думают сердцем, чем головой, и это легко объяснимо, ведь склонность к абстрактному рациональному мышлению – сравнительно недавнее эволюционное приобретение человечества. Даже когда нам кажется, что мы приняли решение умом, в большинстве случаев мы лишь пытаемся объяснить себе то, что уже случилось под влиянием эмоций.
О том, как аппелировать к фундаментальным эмоциональным мотиваторам, вы можете прочитать далее »
Страх, жадность, эксклюзивность, злость, спасение и лесть - ключевые слова в копирайтинге. Это те волшебные базовые эмоции, которые позволят вам убедить читателя совершить то или иное действие.
Если вы пишите о своих товарах или услугах, старайтесь использовать слова с оттенком тепла, надежности, богатства, безопасности. Сравните «потратить» и «инвестировать», «рискнуть» и «попробовать». Если вы сравниваете свои товары с товарами конкурентов, то играйте на теплом и холодном контрастах.
Подумайте о потребностях ваших читателей и пообещайте им наконец то, что им нужно, а не то, что вы хотите продать. Если вы работаете в сегменте B2B, то опишите, как ваш читатель стремительно поднимается по карьерной лестнице, как его награждают всевозможными наградами и как стремительно увеличивается количество цифр на его банковском счету. Если вы продаете страховки или другие услуги, направленные на обеспечение безопасности, с красках опишите, какие несчастья обрушатся на голову того, кто не воспользовался вашим предложением (знаменитый пример: «Пришлите нам доллар и мы излечим Вас от геморроя, или оставайтесь со своим долларом и геморроем!»)
Попробуйте эти простые приемы в ваших рекламных текстах и, возможно, уже завтра их эффективность вырастет в 2, а то и в 3 раза!
А лучше обратитесь к нам за копирайтингом, иначе вы рискуете отложить написание текстов для ваших рекламных материалов в долгий ящик и упустить кучу клиентов, которые бы при чтении наших текстов принесли бы вам огромные прибыли и повышение по службе ;)
– копирайтинг, эффективная реклама